営業とは？？？

BSさんの初営業感想のブログに「談話室」でPOKOさんが答えてくれているコメントを見て、なんとも「すがすがしさ」を感じつつ・・・。

BSさん、さすがの冒頭プレゼンでした。
打ち合わせ無しの会食前、切り出しは見事！
正直営業のプロも、躊躇してしてしまうシュチエーション、（料理もうまかった！）

逃げても逃げても、営業が追いかけてくる40年間でした。
その間に掴んだ営業のコツは、「相手のニーズは何か？」の一点だったように思います。
いわばコンサル型営業とでもいうようなスタイル・・・・？

ビジネスは「ギブ・アンド・テーク」！　
でも、あくまでも「ギブ」が先。ギブ、ギブ、ギブ、ひょっとしたらテークできるかもと考えて、営業してきたら「頭を下げないでも営業ができるスタイルができてしまいました。
酒も飲めず、頭も下げられないまま40年、
営業から逃げ続けた40年だったかもしれません。

近江商人の血が流れているらしい・・・。（一般的には嫌がられる？）
先日何かで読んだ近江商人の哲学は「参方一両得」がビジネスの鉄則とか・・・

「営業が命」といわれる「保険営業」の世界に「営業の原点が無い」と現役時代毒ついてきました。
30年間、営業現場で「領収書」を持たずに営業してきました。
（後輩たちに「誰かエイジの領収書を見つけてみろ・・・」なんていって自慢して？）
「保険屋はカバーノートが命」、1000円が1億円に化けるのだから・・・
怖くて持たないに限る（笑）（ついでに「営業鞄」も持たなかったっけ）

今、素人集団が「THE・生保」にチャレンジ！
商品もシステムも手作りの「産直生保」がPA職場でスタートします。
その答えが出るころ、リタイアを第一目標に・・・・。